五年销量丛0到1.5亿      

客户名称：江西云河集团

所属行业：食用山茶油

服务内容：品牌全案策划  

高端山茶油“中国式崛起”

   面对现代农产品往品质转型的大好机遇和标准不明，品质不清的高端食用油市场，以及地沟油安全问题层出不穷等情况，作为一个“新人”——江西香云河油脂有限公司，想要在高端山茶油行业建立一个强势品牌并非易事。
前 奏

找到专业的食品营销策划公司很辛苦
江西香云河油脂有限公司隶属于江西云河实业有限公司，云河集团旗下拥有全资子公司及参股公司20余家。为全国油茶产业重点企业，江西省林业龙头企业，农业产业化龙头企业。香云河希望成为中国高端山茶油产品市场的第一品牌，所以需要找一家专业的食品营销策划公司，为香云河公司在品牌、产品、市场和销售等环节进行全面、专业的整合营销策划。
为了寻找专业的食品营销策划公司，“香云河品牌项目负责人先后到北京、上海和广州，拜访和考察了十几家营销策划公司，历时三个月，最终向集团总部推荐的唯一一家食品营销策划公司就是广州鼎晨营销策划机构。鼎晨营销策划办公面积并不大，人数也不多，但我们的核心优势是：1、八年来只专注于食品策划；2、对食品行业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划能力已达到了相当的高度和深度；3、有十多家大中小食品企业成功的营销策划经验；4、强烈的敬业精神，把客户的事情看得比自己的事情还重要；5、对营销策划的质量和结果负责。广州鼎晨营销策划机构这些核心优势也成为香云河公司选择我们的重要依据。
50分钟敲定全面合作
在客户的精心安排下，我们来到了江西东部美丽的万年，与云河集团董事长黄总的会谈安排在第二天上午11点。云河集团旗下领域涉及林业开发、畜牧水产养殖、宾馆酒店、石油液化气、房地产、国内外贸易等众多产业，是上饶地区乃至江西省的知名企业。集团董事长黄总是一位年轻的企业家，有着远大的志向，超前的眼光，过人的智慧和精力，我们与黄总的交谈只有50分钟，我们就山茶油的市场现状、竞争态势、品牌策略、市场策划和发展前景进行了简要而深入的沟通。黄总敏锐地意识到我们就是他想要找的专业食品营销策划公司，在短短50分钟时间内江西香云河公司与广州鼎晨营销策划就敲订了全面合作。

产品战略：先以礼品油、家庭食用油、高档餐饮用油为产品三先锋，然后再积极开发专用油、特渠油品类的相关产品，再到研发高科技山茶籽衍生生物制品，开创七星拱月的产品格局。

品牌战略：做好香云河品牌精准的品牌核心价值定位，文化定位，广告语定位，自然属性定位。创意品牌故事，给品牌传播、品牌价值插上翅膀。

品牌定位：东方养生智慧！

文化定位：中国道家养生文化  

广告语定位：中国人自己的好油！

自然属性定位：全生态山茶油。

品牌故事：老子看经，飘落人间的书签 ——天地自然的恩赐

就在三清山北麓有一座一千多米高的参天奇峰，像一无冠束发、俯首弯腰、正是高坐看经的老道，这就是三清山知名景点——老子看经。话说当年春秋时期老子李聃，北上函谷关热情传道时，发现他们并非是悟道之辈，心生郁闷，决计骑上青牛回到楚国南方老家，无意路经今天江西三清山时，发现此山深合他道论中的“自然之妙”，这里是峰海云松、流泉飞瀑、日月星辰，无一不是自然妙境最佳体现，老子决计留下来潜心修炼。每天太阳初升时，他都要驾着五彩祥云升至三清山上空研读经书，聚精会神地完善《道德经》。一天，忽然一阵大风掠过，将他经书的绿叶书签吹走，因为书签已是萃取千年日月天地精华的神物，自然芬芳，香飘云河。后来，绿叶书签慢慢飘落到了今天距离三清山200公里左右的万年县（世界稻作文化发源地）怀玉山附近，幻化成一片葱郁的茶树林。当地人尝试用这些茶树的果实来榨油烧菜，没想到竟是那么的清香爽口。于是，香云河的传说从此广泛传播开来。云河实业为了让更多的人们能品鉴到这等上好的茶油，一举努力已经发展成为全国油茶产业重点企业。

市场战略：好油道，健康中国行！的主题营销方案，帮助香云河逐步香飘千万家。

【后记】

一触即发：切割食用油“塔尖金三角”

“香云河”山茶油通过与广州鼎晨营销策划的全面合作很快获得了做大做强的起点。五年内销量持续，翻番但是，路漫漫其修远兮，策划上的成功，只是迈出了第一步。